Excellent Onderhandelen

In de cursus wordt de methode van principieel onderhandelen aangeleerd. De methode is ontwikkeld in het “Harvard Negotiation Project” en het eigene ervan is dat de cursusdeelnemer leert om zowel de eigen zaak te behartigen als de relatie te voeden. Het is dus niet een manier om te leren je harder op te stellen of juist te leren zachter te worden in de onderhandeling maar een methodiek om beide tegelijkertijd te doen. Vooral in situaties waarbij de belangen gemakkelijk conflicteren (o.a. commerciële onderhandelingen of ziekteverzuimgesprekken) is dit een uiterst waardevolle methode die praktische handvatten biedt. Tevens helpt deze methode om het probleemoplossende vermogen en het creatief handelen te vergroten en daadkrachtiger op te treden. De training wordt zodanig aangeboden dat zonder veel voorbereiding toch merkbaar resultaat wordt geboekt. De cursus is praktisch van aard en eigen casuïstiek is van harte welkom. Het van tevoren zorgvuldig lezen van de literatuur maakt de cursus nadrukkelijk effectiever.

De training wordt gegeven door 2 ervaren trainers/ psychologen/ professionele conflictbemiddelaars.

Wanneer

26, 27 maart en 16 april van 9.00 - 11.00 uur.

Kosten

Voor 12 uren training verspreid over drie dagdelen. Indien er aanmelding op persoonlijke titel plaatsvindt, zijn de kosten €560,- per persoon, bij een groep van minimaal 8 personen. De training bestaat uit 4 dagdelen van 3 uur.

U kunt ook gebruik maken van een follow up na ongeveer 2 maanden (prijs is dan € 700,-). De follow up is tot stand gekomen na feedback van deelnemers.

Daarnaast bestaat er de mogelijkheid voor een tweede follow up na ongeveer 4 maanden (Totale kosten , 6 dagdelen zijn dan € 840,-).

Literatuur: Fischers, R; Ury, W. en Patton, B.: Excellent onderhandelen, een praktische gids voor het best mogelijke resultaat in iedere onderhandeling, Business Contact, 2004. ISBN: 9047000285

Inlichtingen: Voor meer informatie kunt u contact opnemen met Maarsingh & van Steijn 058-2137665